世邦集团：改写全球行业叙事

  作为一家有着30余年沉淀与积累的矿山机械专业化制造企业，世邦集团已成为细分领域内当之无愧的排头兵。其自主研发制造的核心破磨筛分设备及整体解决方案，已辐射砂石骨料、矿物破碎、固废处理、绿色矿山、工业粉磨等多个领域，产品在国内以及海外市场的占比均大幅领先于行业。

  近日，CCM《中国工程机械》走进世邦集团总部，与总经理方立波进行了一场深入的对话。作为拥有清华大学经济管理学院本、硕学位的双清学霸，独辟蹊径投身于矿山机械行业，深耕一家公司、一个行业十余载，方立波不仅见证了中国矿山机械行业的兴起，也推动中国矿山设备不断走向全球。

  在方立波看来，中国企业的国际化既是必要选择，也是必然趋势。“一方面，当前国内市场之间的竞争日趋白热化，内卷严重，企业常规生存及发展空间被极度压缩；另一方面，随技术发展迭代，中国产品整体性能已趋于成熟，可与欧美产品同台竞技。”

  如方立波所说，走向全球，也正是世邦集团自创立之初即定下的目标，这家以“世界之邦”命名的企业，在国际化这盘大棋中运筹帷幄数十年，并总结出一套独特的打法——市场、技术双轮驱动以及中国、欧美、第三世界三线;的战略。

  凭借这一战略，世邦集团在全世界内根据区域需求差异划分出中国市场、欧美发达国家市场以及第三世界发展中国家市场3大市场板块，在保持国内市场之间的竞争状态的同时，亦分域而谋，各个击破；通过在欧洲成立高端品牌，全方面提升其高端定制化解决方案能力，以更鲜明、更具针对性的品牌形象，深度植入发达市场；以非洲为入口，逐渐突破第三世界版图，并拓展至全球。

  “就像DeepSeek、《哪吒2》、《黑神话：悟空》等作品的诞生，有力证明了中国企业在全球化浪潮中具有巨大潜力，随着全球对中国品牌认知度的提升，中国企业必将释放更大的潜力。”

  CCM：世邦集团在细致划分领域多年来稳居头部企业阵营，请问世邦集团是怎么样保持这一优势的？

  方立波：多年来，世邦集团作为专业化设备制造商坚持“客户的成功，才是我们的成功”的发展理念，始终与客户携手同进，创造价值，共享价值。

  无论外部环境如何变化，我们始终在思考怎么样跑得更快、如何突围，这是我们由衷追求的目标。虽然世邦集团在细致划分领域处于领头羊，但关键不在于现有的相对位置，而是要以自身为参照系，不断的提高服务客户的能力，增强企业的竞争力。此外，我们也会适度关注外部环境，市场上随时有可能出现强劲对手，甚至来自其他领域的竞争者，面对这样的情况，我们要做的就是踏实做事，秉持实业精神，如同古人所说如切如磋，如琢如磨。——精益求精，持续提升产品技术和服务品质。

  同时，我们对新技术保持开放态度，比如对AI等可能带来非常大变革的领域，从始至终保持密切关注和积极尝试，而不是固守已有方法。

  这就是我们的两个发展趋势：一是坚持做好本分事业；二是保持对新技术的开放态度和创新精神。

  CCM：在产品端，世邦集团如何为客户提供更大的价值？未来在产品布局上又有哪些新的举措？

  方立波：作为矿山装备企业，我们与一般工程机械企业不同，因每个客户都面临独特的挑战，为此，我们一般在早期就开始参与客户服务，尤其是在设计阶段，除了产品制造，还设有内部设计院，设计院并不追求资质认证，而是专注于在设计环节就介入客户的投资规划和前期技术方案调研，始终以确保客户盈利为最高原则。

  以客户的成功，才是我们的成功为原则，世邦通过市场驱动和技术驱动双轮驱动，紧跟行业趋势，逐步拓展产品线，利用互联网与全球市场对接，不断发现新机会，调整产品策略以实现用户需求。

  近期，我们郑重进入城市地下管网建设领域。经过深入的市场需求分析，我们得知该领域存在巨大的发展空间，为此，我们推出了中小型智能盾构产品，这不仅充分的发挥了我们在硬岩分析、破碎技术、物料处理和筛分等方面的技术优势，也为我们开拓这一新兴市场奠定了坚实基础。

  CCM：当前国内市场之间的竞争激烈，内卷严重，世邦集团将如何打破这一困局，争取更大的发展空间？

  方立波：过去，行业内相互借鉴过多，导致竞争严重同质化，而国内招投标制度多采用最低价中标，这在很大程度上限制了企业的创新和发展，欧美企业在中国能保持一定市场占有率，主要源于他们十年前的技术优势，但随技术发展和市场变化，这种优势正逐渐消失。我认为，未来国内市场应响应高水平质量的发展政策，走高端引领之路，作为国内头部企业，我们正面临新机遇。

  以往，市场将外资品牌和国产品牌设为二元对立，大型项目在采购时就预先决定使用外资还是国产品牌，中国企业只有在确定使用国产品牌时才有机会参与竞标。如今，这种对立正在被打破，市场认知也正在发生根本转变，这不仅为国内竞争带来机遇，即便外部环境保持不变，我们也能从自身出发开拓新领域。

  CCM：作为行业内出口占比较高的企业，对于中国企业的国际化发展，世邦集团有哪些经验可以分享？

  方立波：世邦集团从创立伊始就立足全球市场，这一愿景也体现在我们的名字中。在全球矿山装备领域，我们的出口成绩遥遥领先——出口营收占比高达70%，产品覆盖180个国家；在国内品牌中，以破碎筛分机械为例，我们同样占据第一地位。

  早在20年前，我们就成为了谷歌的全球大客户，借助互联网让海外客户了解我们，有效实现了“信息握手”，而具体的交易和服务仍在线下完成。经过几十年发展，我们积累了大量优质客户，其中最关键的经验是从始至终坚持以客户价值为导向，由于我们服务的客户都是独立经营单位，设备性能直接影响其盈利能力，因此我们不仅专注于设备的精工制造，还持续提升本地化服务水平，始终将客户的投资回报率放在首位。

  未来，我们将在信息技术、设备、服务三个方面进一步深化本土化战略，更好地服务全球客户。

  CCM：近年来，中国品牌积极出海寻求新的发展空间，您怎么样看待中国品牌走向全球市场的前景？

  方立波：在全球化的大趋势下，中国企业走向国际市场是必然选择。中国企业目前面临三大市场：国内、欧美和第三世界发展中国家，我们率先从第三世界国家入手，发现这些市场比国内更易开拓，随着一带一路倡议的推进，我们获得更多机会参与更大规模的国际市场之间的竞争。

  如今，我们已超越简单的出海阶段，致力于实现全面的全球化运营，尽管中国当前市场竞争激烈，但我们的产品已证明可与欧美产品比肩，而在成熟的欧美市场中，我们得知全球市场仍然慕强——只要企业实力过硬，就能超越意识形态的成见赢得客户认可。

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